588
Задумываясь о покупке готового бизнеса, стоит проверить его не только на юридическую и финансовую чистоту, но и на общую способность приносить прибыль. Вот примерный чек-лист проверки, который поможет сориентироваться и ничего не забыть.
1. Учредительные документы фирмы. Конечно, прежний владелец покажет вам копии учредительного договора или устава. Однако чтобы убедиться в их актуальности, нужно дополнительно запросить выписку из ЕГРЮЛ, а также проследить, чтобы реквизиты учредительных документов совпадали с указанными в выписке.
2. Бухгалтерия. Цель проверки — убедиться в отсутствии задолженностей по налогам, исполнительным производствам и обязательствам перед контрагентами. Для этого необходимо:
- ознакомиться с бухгалтерскими отчетами (на отчетах о предоставлении декларации в налоговую должна стоять отметка о принятии её в ФНС);
- запросить справку об отсутствии задолженностей у фирмы (может сделать либо продавец либо покупатель по доверенности продавца);
- проверить базу исполнительных производств на сайте ФССП (на предмет непогашенных обязательств, установленных в судебном порядке).
Еще одна цель бухгалтерской проверки — выяснить реальный объем оборотов. Зачастую фирма предоставляет лишь данные о стоимости активов, при этом скрывая положение дел с прибыльностью бизнеса. Если вы хотите купить лишь фирму с лицензией ФСБ, а обороты бизнеса для вас не важны, можно опустить этот пункт проверки. Если же вы хотите приобрести бизнес, работающий в плюс, стоит выяснить обороты компании с помощью полноценного финансово-маркетингового аудита.
3. Анализ клиентской базы. Во многих сферах бизнеса клиенты — это основной ценный актив. Если это так, рекомендуем проанализировать уже выполненные контракты, репутацию компании на рынке, а также перспективы сотрудничества с вашей новой фирмой при смене владельца. Если весь бизнес был завязан на личности учредителя ООО, даже самая качественная клиентская база не принесет прибыли, а последует за человеком-«брендом».
4. Актуальность заключенных договоров. Необходимо убедиться, что недвижимость и оборудование останутся в собственности или пользовании фирмы при её переходе к новому собственнику. В этом поможет проверка договоров аренды, пользования, а также сопутствующих договоров на обслуживание помещений и оборудования. Договор купли-продажи ООО должен содержать полный перечень передаваемого имущества. Кроме того, убедитесь, что перечисленные объекты не находятся под арестом или в залоге.
5. Договоры с поставщиками. Убедитесь, что их срок достаточен для ведения бизнеса после покупки. Если сроки подходят к концу, придется заранее позаботиться о продлении договоров или о поиске новых поставщиков.
6. Проверка текущих обязательств. Необходимо четко представлять, что вы должны контрагентам и клиентам по текущим договорам, по предварительным договорам. Кроме того, желательно выяснить всё об актуальных спорах и судебных исках, долгах по заработной плате, аренде, компенсациям и т. д.
7. Интеллектуальные права. Выясните, на каких условиях фирма владеет товарным знаком, фирменным наименованием, сайтом, а также изобретениями, полезными моделями или ноу-хау (если таковые имеются).
8. Судебные дела, исполнительные производства, претензионные производства. Проверку можно осуществить по открытым базам данных на сайтах. Претензия — это попытка решить спор до обращения в суд, и их тоже нужно учитывать, ведь это потенциальное судебное решение (возможно, не в пользу вашей новой компании).
9. Оформление сотрудников. Необходимо точно знать, кто оформлен по ТК РФ, а кто работает нерегулярно на условиях гражданско-правовых договоров. Нелишним будет убедиться в отсутствии трудовых споров и жалоб в трудовую инспекцию, т. к. государство в таких делах в подавляющем большинстве случаев становится на сторону работника.
10. Причина продажи. Иногда ООО изначально создаются для продажи, и продавец не делает из этого секрета. Часто владелец избавляется от своей фирмы, когда не хочет или не может дальше вести бизнес (переезд в другой город или страну, личные обстоятельства, смена сферы работы и т. д.) - в этом случае проще продать фирму, нежели ликвидировать её. Если компания создавалась под отдельный бизнес-проект и он реализован, ООО больше не требуется владельцу, что также становится причиной продажи.
В случае, если фирма на грани банкротства, репутация испорчена или на компании «висят» огромные долги, владелец может попытаться скрыть эти обстоятельства, избавится от долгов и получить за фирму хоть какие-то деньги.
Выяснить истинную причину поможет не только беседа с владельцем, но и профессиональный аудит.
Ищете надёжную фирму с лицензией? Обращайтесь, поможем выбрать и приобрести. Звоните!